Vendre et négocier : techniques concrètes pour des résultats immédiats | Formation professionnelle Ouale

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Vendre et négocier : techniques concrètes pour des résultats immédiats en fait partie.

Cette formation professionnelle de 7 heures s'adresse aux équipes commerciales et managers souhaitant renforcer leur efficacité dans la vente et la négociation. Basée sur des cas réels et des outils immédiatement applicables, elle couvre les fondamentaux psychologiques, les techniques d'argumentation et les stratégies pour conclure rapidement. L'approche privilégie l'analyse des objections, la gestion des cycles de vente et l'optimisation des marges. Ces compétences permettent d'accélérer le cycle commercial et d'augmenter le panier moyen. La pédagogie alterne apports théoriques, mises en situation et retours d'expérience concrets.

Objectifs

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente : de la prospection à la conclusion", "content": "Analyse du cycle de vente : identification des points de friction. Méthodes de cadrage rapide : accroche et qualification en moins de 30 secondes. Techniques de questionnement pour découvrir les besoins réels. Construction d'un argumentaire différenciant basé sur les résultats clients. Études de cas de ventes réussies et échecs à éviter.", "duration_hours": 2}, {"module": "Psychologie de la négociation : influencer sans manipuler", "content": "Identification des styles de négociation (coopératif, compétitif, compromissoire). Gestion des silences et des temps de réflexion. Techniques de reformulation pour désamorcer les tensions. Structuration des concessions : ce qu'il faut céder et ce qu'il faut conser

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).