Parcours De la théorie à la pratique : maîtriser l'IA pour transformer la performance commerciale | Ouale

Le programme De la théorie à la pratique : maîtriser l'IA pour transformer la performance commerciale a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle cible les responsables commerciaux, chefs de projet digital et équipes marketing souhaitant accélérer leur maîtrise des outils d'IA dédiés à la vente. Axée sur l'action, elle alterne apports théoriques ciblés et exercices pratiques concrets. Les participants apprendront à identifier les cas d'usage prioritaires, configurer des assistants conversationnels, analyser des données clients avec des modèles prédictifs et optimiser les pipelines de vente grâce à des recommandations automatisées. La démarche pédagogique s'appuie sur des études de cas réels et des démonstrations en temps réel d'outils accessibles aux entreprises.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes de l'IA appliqués à la vente et son impact sur les processus commerciaux", "Savoir identifier et prioriser les opportunités d'intégration de l'IA dans sa stratégie commerciale", "Configurer des assistants conversationnels pour qualifier les prospects et automatiser les relances", "Analyser des données clients avec des outils prédictifs pour affiner les ciblages et augmenter les taux de conversion", "Mesurer l'efficacité des solutions déployées et ajuster la stratégie en conséquence"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'IA pour la vente : concepts et enjeux", "content": "Introduction aux modèles d'IA utiles à la vente. Différences entre IA générative, prédictive et analytique. Exemples de cas d'usage dans différents secteurs. Critères de sélection des outils adaptés à un contexte commercial. Étude comparative des solutions du marché (coûts, fonctionnalités, intégrations).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Cartographie des processus commerciaux : points d'insertion de l'IA", "content": "Analyse des étapes clés d'un cycle de vente : prospection, qualification, négociation, fidélisation. Identification des goulots d'étranglement. Cartographie personnalisée d'un processus commercial type pour chaque participant. Évaluation des gains potentiels liés à l'IA à chaque étape.", "

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).