Formation Negociateur Immobilier Pro - Optimiser ses Transactions — Formation certifiante | Ouale

La transformation des métiers accélère. La formation Formation Negociateur Immobilier Pro - Optimiser ses Transactions vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d'une journée s'adresse aux négociateurs immobiliers souhaitant maîtriser les techniques de négociation avancées pour optimiser leurs transactions. Axée sur la pratique, elle combine théorie et mises en situation réelles pour développer des compétences immédiatement applicables. Les participants apprendront à structurer leur démarche, à gérer les objections et à conclure des accords avantageux pour toutes les parties. Destinée aux équipes commerciales ou aux agents autonomes, cette formation vise à renforcer la performance commerciale dans un secteur concurrentiel.

Objectifs

• Maîtriser les principes fondamentaux de la négociation immobilière", "Structurer une démarche de négociation efficace dès le premier contact", "Identifier et répondre aux objections avec des arguments percutants", "Conclure des transactions en maximisant les marges et la satisfaction client", "Adapter sa communication aux profils psychologiques des clients"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation immobilière", "content": "Les grands principes de la négociation. Différences entre négociation distributive et intégrative. Rôle du contexte économique et réglementaire. Étude de cas concrets en tarif et délai.", "duration_hours": 2}, {"module": "Préparation stratégique de l'entretien", "content": "Analyse des besoins du client. Définition des objectifs chiffrés. Préparation des arguments et des contre-arguments. Utilisation des outils de simulation et de calcul.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de communication persuasive", "content": "Langage verbal et non verbal. Techniques d'écoute active. Reformulation et questionnement stratégique. Gestion des silences et des attentes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objec

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).