Parcours Piloter la performance commerciale : outils et méthodes pour centres de profit | Ouale

Piloter la performance commerciale : outils et méthodes pour centres de profit propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux et dirigeants souhaitant transformer leur centre de profit en machine opérationnelle. Les participants apprendront à identifier les leviers de performance, construire des tableaux de bord exploitables et anticiper les fluctuations du marché. Les outils présentés s'appuient sur des cas concrets et des méthodes éprouvées en gestion financière commerciale. L'accent est mis sur la construction d'un pilotage agile, intégrant à la fois les données historiques et les signaux faibles pour ajuster rapidement les stratégies.

Objectifs

Programme

[{"module": "Construire un système de pilotage commercial performant", "content": "1. Identifier les leviers de performance d'un centre de profit : marge, turnover, coûts fixes/variables. 2. Définir des indicateurs ciblés adaptés à votre activité (CA, taux de marge, temps de cycle de vente). 3. Élaborer un tableau de bord visuel : structure, fréquence de mise à jour, intégration des données existantes. 4. Automatiser le suivi avec des outils low-code (Excel avancé, Power BI, Qlik Sense). 5. Analyser les écarts et déclencher des actions correctives : méthodologie et outils. 6. Cas pratique : construction d'un tableau de bord à partir de données réelles.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).