Parcours Optimiser la vente de produits frais en B2B avec l'intelligence artificielle et la data | Ouale

Le programme Optimiser la vente de produits frais en B2B avec l'intelligence artificielle et la data a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux, chefs de secteur et équipes de vente en B2B qui souhaitent professionnaliser leur approche de la vente de produits frais. Elle combine analyse de données marché, méthodes de prospection ciblée et outils IA pour identifier des opportunités commerciales, optimiser les marges et fidéliser la clientèle. Les participants apprendront à exploiter les données de consommation, les tendances saisonnières et les indicateurs de performance pour adapter leur discours commercial et négocier avec précision. L'accent est mis sur des cas concrets et des outils immédiatement applicables en entreprise.

Objectifs

• Maîtriser l'analyse des données pour cibler les clients à fort potentiel dans les produits frais", "Développer des stratégies de prospection différenciantes adaptées aux attentes des professionnels", "Optimiser les marges et la rentabilité des ventes grâce à des outils d'aide à la décision", "Améliorer la fidélisation client par une approche data et prédictive", "Intégrer les outils IA dans son process commercial quotidien"]

Programme

[{"module": "Module 1 : Comprendre les enjeux et le marché des produits frais en B2B", "content": "Analyse des spécificités du marché des produits frais : saisonnalité, flux logistiques, attentes clients. Identification des leviers de valeur ajoutée pour les professionnels. Étude de cas sur l'évolution des comportements d'achat dans la distribution alimentaire.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Module 2 : Collecter et exploiter les données pour une vente ciblée", "content": "Sources de données pertinentes (ERP, panels consommateurs, données fournisseurs). Méthodes d'analyse pour identifier les profils clients à fort potentiel. Outils d'IA simples pour automatiser le scoring des opportunités commerciales. Exercice pratique sur un jeu de données réel.", "duration_hours": 2}, {"module": "

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).